Dynamic Pricing ist eine nützliche Methode, um die Anzahl der Besucher zu steuern, den Umsatz zu maximieren und Tickets effektiver zu verkaufen. Es funktioniert am besten in Kombination mit der Crowd Control-Lösung. Auf diese Weise können Sie Limits für den Ticketverkauf für bestimmte Zeiten festlegen, wie bestimmte Daten, Uhrzeiten und Ticketarten. Anstatt ein striktes Limit für den Ticketverkauf zu haben, ermöglicht Dynamic Pricing Ihnen, die Attraktivität verschiedener Zeiten intelligent zu verändern. Dies hilft dabei, Besucher zu anderen Zeiten zu lenken und ermöglicht es Ihnen, mehr zu verdienen von denjenigen, die bestimmte Zeitfenster wünschen.
Wir möchten Ihnen die kapazitätsbasierte Preisgestaltung vorstellen:
1. Wann kann ich kapazitätsbasierte Preisgestaltung verwenden?
Die Wahrheit ist, Sie müssen nicht viel tun, wenn Sie bereits Dynamic Pricing ‘Plus’-Modelle und Crowd Control verwenden. Wenn wir beide Dienste kombinieren, wird Dynamic Pricing mit zusätzlichen Informationen noch effektiver. Jetzt können wir die maximale Anzahl der Gäste verstehen, die Sie aufnehmen möchten, und wie viele Plätze noch verfügbar sind. Wir empfehlen dringend, beide Dienste zusammen zu nutzen. Im Folgenden werden wir erläutern, wie der Kapazitätsfaktor die Preise auf einfache Weise beeinflusst.
💡 Beachten Sie: Wenn Sie Dynamic Pricing auf Tickets mit unbegrenzter Kapazität oder nicht mit einem bestimmten Kapazitätspool verknüpft anwenden, können wir die Anzahl der Besucher, die Sie aufnehmen möchten, nicht genau bestimmen. Dynamic Pricing wird weiterhin funktionieren, da wir die Gesamtverkäufe von datierten Tickets und deren Veränderung im Laufe der Zeit verfolgen, aber es hätte nicht die zusätzliche Kraft der Kapazitätsinformationen.
2. Grundprinzipien der kapazitätsbasierten Preisgestaltung
Unsere neue kapazitätsbasierte Preisgestaltung passt die Preise basierend darauf an, wie viele Tickets noch verfügbar sind. Hier ist die Idee:
Wenn viele Tickets übrig sind (geringe Nachfrage), werden die Preise niedrig
Wenn nur noch wenige Tickets übrig sind (hohe Nachfrage), werden die Preise hoch
Die kapazitätsbasierte Preisgestaltung ist eng mit unserem Crowd Control-Dienst verbunden. In Crowd Control können Sie die maximale Anzahl der Tickets festlegen, die Sie verkaufen möchten, indem Sie eine maximale Kapazität definieren. Mit Dynamic Pricing fügen wir zusätzliche Grenzen hinzu, um herauszufinden, wann die Nachfrage niedrig oder hoch ist.
Die Standardeinstellungen sind:
Hohe Verkäufe = 90%
Übliche Verkäufe = 45%
Niedrige Verkäufe = 0%
Möchten Sie die Prozentsätze Ihrer Kapazität ändern? Kontaktieren Sie support@convious.com, um die Grenzen für Sie neu zu definieren.
3. Beispiel für kapazitätsbasierte Preisgestaltung
Schauen wir uns an, wie es mit einem einfachen Beispiel funktioniert. Stellen Sie sich vor, Sie haben 3 Räume unterschiedlicher Größe. Der reguläre Preis für jeden Raum beträgt 15€. Aber wir haben eine Grenze festgelegt – der höchste Preis kann 20€ betragen, und der niedrigste kann 10€ betragen.
Raum A hat 80% seiner Plätze belegt, Raum B ist zur Hälfte gefüllt mit 50%, und Raum C hat nur 15% seiner Plätze gebucht.
Obwohl unsere fortschrittlichen Algorithmen mehr Faktoren berücksichtigen, können wir in diesem einfachen Szenario folgende Ticketpreise erwarten:
A - 19€ (ziemlich hohe Nachfrage)
B - 16€ (etwas höher als übliche Nachfrage)
C - 11€ (ziemlich niedrige Nachfrage)
Die Wahl von Raum C wäre die günstigste Option und ermutigt die Menschen, sich dafür zu entscheiden und weniger auszugeben. Wenn jemand weiterhin Raum A wählt, muss er mehr bezahlen.
4. Beispiel mit mehreren Grenzen
Stellen Sie sich eine weitere Regel vor: Neben den Raumgrenzen haben Sie auch eine übergeordnete Regel. Nehmen Sie zum Beispiel VR-Brillen. Alle Räume verwenden dieselben Brillen, und wir haben nicht genug für alle Plätze in allen Räumen.
Hier ist die Auslastungsübersicht:
Raum A: 80%
Raum B: 50%
Raum C: 15%
Brillen: 48%
Schauen wir uns an, wie sich dies auf die Preise für jeden Raum auswirkt:
Raum A: Wir können 10 Plätze verkaufen, und wir haben 10 Brillen, kein Problem. Preis: 19€ (ziemlich hohe Nachfrage).
Raum B: Wir können 50 Plätze verkaufen, und wir haben 50 Brillen, kein Problem. Preis: 16€ (etwas höher als übliche Nachfrage).
Raum C: Wir können 170 Plätze verkaufen, aber wir haben bestenfalls nur 130 Brillen. Also können wir maximal 130 Tickets verkaufen. Um zu verhindern, dass die Brillen zu schnell ausgehen, sollten wir die Tickets nicht zu günstig verkaufen. Der angepasste Wert beträgt 35%. Preis: 13€ (weniger als übliche Nachfrage).
Wenn es verschiedene Kapazitätsgrenzen gibt, berücksichtigen wir deren kombinierte Auswirkungen. Wenn es in einem Bereich einen Mangel gibt, führt dies zu steigenden Preisen.
Neugierig, wie Sie kapazitätsbasierte Preisgestaltung für Ihre Einrichtung einrichten können? Schauen Sie sich unseren nächsten Artikel an: Wie man kapazitätsbasierte Preisgestaltung einrichtet
5. Webinar-Aufzeichnung
Kapazitätsbasierte Preisgestaltung - Der innovative Dynamic Pricing-Algorithmus am 28. Februar 2024
Kimberley Prenger, Revenue Optimization Specialist bei Convious, führt Sie durch:
Die Wissenschaft hinter der kapazitätsbasierten Preisgestaltung
Unterschiede zwischen dem alten und neuen Algorithmus
Vorteile, die Sie nach dem Wechsel zur kapazitätsbasierten Preisgestaltung erwarten können
Praktische Informationen für einen reibungslosen und nahtlosen Wechsel