Les stratégies Lève-tôt & Achetez en premier, payez moins reposent toutes deux sur le principe éprouvé et efficace d'offrir aux acheteurs une réduction de prix pour récompenser leur timing, soit en encourageant les acheteurs à être précoces, soit en étant les premiers à acheter des billets.
Ces deux stratégies fonctionneront pour vos produits dont le type de tarification est Real-Time Pricing (RTP). Ci-dessous, nous expliquerons ces deux stratégies plus en détail.
Stratégie Lève-tôt
Ici, vous récompensez les acheteurs pour avoir acheté à l'avance.
Comment cette stratégie fonctionne avec Convious :
Le prix augmente tous les X-jours dans un délai sélectionné.
Par exemple, si le prix du billet augmente tous les 4 jours pour une période de 12 jours, quelqu'un essayant d'acheter des billets pour le 12 avril aura de meilleurs prix le 1er avril que le 4 ou le 8. Cela signifie également que si nous cherchons à acheter des billets aujourd'hui, plus le jour de visite que nous sélectionnons est éloigné dans le futur, plus le prix sera bas.
Faits :
Cette stratégie dépend du temps.
Logiquement, avec ce modèle de tarification, les prix menant à la date de visite ne feront qu'augmenter et ne baisseront pas.
Vous définissez les étapes et le délai dans lequel le prix augmente.
Pour commencer, vous devrez nous informer combien de jours à l'avance nous devons commencer à augmenter le prix et la taille de pas que vous préférez. Cela définira le nombre d'étapes.
Dans notre exemple précédent, les règles étaient :
1. Commencer 12 jours avant le jour de visite
2. Taille de pas de 4
= Le prix augmente 3 fois : Une fois le 1er avril, le 4 et le 8.L'augmentation de prix par étape : Nos systèmes définiront en fonction de votre prix Maximum et Minimum et du nombre d'étapes selon vos règles.
Par exemple :
1. Prix maximum : 20
2. Prix minimum : 15
3. Nombre d'étapes : 3
= À chaque étape, votre prix augmentera de 1,67 €
(Prix max. - Prix min.)/Nombre d'étapes
Avantages de la stratégie Lève-tôt :
Cette stratégie est extrêmement efficace pour les ventes de pré-saison car elle
Fait en sorte que ces ventes de pré-saison impactent positivement votre planification et vos ventes à long terme
Augmente le nombre de réservations anticipées
Sécurise les revenus à l'avance
Permet une meilleure planification avec plus de prévisibilité
Génère plus de revenus grâce aux réservations de dernière minute
Êtes-vous intrigué par les avantages de la stratégie Lève-tôt ? Contactez notre équipe d'assistance via support@convious.com ou directement votre Customer Success Manager !
Stratégie Achetez en premier, payez moins
Lorsque vous utilisez cette stratégie, vous récompensez les acheteurs pour être parmi les premiers à acheter pour un jour particulier.
Comment cette stratégie fonctionne avec Convious :
Le prix augmentera à chaque X-quantité de billets vendus.
Par exemple, si vous dites que le prix du billet augmentera après chaque 100 billets vendus, quelqu'un parmi les 100 premières personnes achetant des billets pour le 12 avril aura de meilleurs prix que la 101e ou la 150e personne essayant d'acheter des billets pour le même jour.
Faits :
Cette stratégie dépend des ventes de billets.
Logiquement, cela signifie que plus les gens achètent pour une date de visite particulière, plus le prix augmente. Ici aussi, le prix ne baissera pas.
Vous définissez les étapes auxquelles le prix augmente en fonction du nombre de billets vendus.
Pour commencer, vous devrez nous informer sur
1. Le nombre de billets vendus à partir duquel nous devons commencer à augmenter le prix. Tous les 50 billets ? Tous les 100 ou 200 ?
2. À partir de quel nombre de billets vendus votre prix devrait atteindre son maximum.
Dans notre exemple précédent, les règles auraient pu être :
1. Étapes de billets vendus : 200
2. Nombre de billets vendus auquel le prix atteint son maximum : 1000
= Le prix augmente 5 fois à chaque 200 billets vendus jusqu'à ce qu'il atteigne votre prix maximum défini.
Si vous avez besoin d'aide pour réfléchir à une bonne approche pour votre établissement, veuillez demander à l'un de nos experts ! Nous sommes heureux de vous aider.L'augmentation de prix par étape : Nos systèmes définiront en fonction de votre prix Maximum et Minimum et du nombre d'étapes selon vos règles.
Par exemple :
1. Prix maximum : 20
2. Prix minimum : 15
3. Nombre d'étapes : 5
= À chaque étape, votre prix augmentera de 1 €
(Prix max. - Prix min.)/Nombre d'étapes
Avantages de la stratégie Achetez en premier, payez moins :
Augmenter le nombre de réservations pour les jours calmes
Répartir les visiteurs
Planifier mieux avec plus de prévisibilité
Générer plus de revenus grâce aux réservations pour les jours chargés
Faire en sorte que les ventes de pré-saison aient un impact sur votre planification et vos ventes à long terme
Êtes-vous intrigué par les avantages de la stratégie Achetez en premier, payez moins ? Contactez notre équipe d'assistance via support@convious.com ou directement votre Customer Success Manager !
Avant de partir :
Les seuls paramètres que nous recommandons d'utiliser en plus de ces deux stratégies sont ceux pour mettre en évidence les jours fériés et/ou les jours de la semaine afin de définir des heures de visite extraordinairement populaires si nécessaire.
Au-delà de ces paramètres, nous ne conseillons pas d'utiliser des paramètres supplémentaires lors de l'utilisation des stratégies Lève-tôt ou Achetez en premier, payez moins, car cela impactera l'effet de ces stratégies de manière indésirable.